これからは、野山さんが話します。
話し方が軽快で、気持ちがいいです。
「横山さんの話した内容を軸にして、これから話すことを少しでも取り入れることができれば」「なんか一個でも拾えないか」
最先端・英語圏海外マーケティングの活用事例と注目事例について
実践に落とし込めるように。
- 今一番「旬」の海外ノウハウは？
- 英語圏のアフィリエイトマーケティング
- 注目の海外マーケッターの実例
一番「旬」の海外ノウハウは？
ずばり、プロダクトローンチ（プロダクトランチ）！
- 商品発売から54分で売上1億円
- 一回の販売で１０億円オーバーは普通
- 日本でも2009年に申し込み件数5億円突破
上の例を挙げて説明。
爆発的売上をたたき出す予告販売型セールス手法
お客の欲しいものを4C的に吸い上げ、自分でお祭りを作っていく。セールスを時間軸で行う。商品をリアルタイムで作っていく。リストホルダーとジョイントし、大きくプロモーションを仕掛ける。→最後は注文だけ。
セールスレターは読まれなくなった、と説明しました。ご自分の、セミナー動画の売り方について説明。急遽商品を作り直し。フォロービデオも作った。
欲しいものを作る。
アフィリエーターや販売者と一緒になって仕掛けていく。最近は、月2本ぐらいある。はやってきている手法。
プロダクトローンチの実践事例を説明。
- ホリエモンＤＶＤ
- Frontier Affiliate
- ２０１１
具体的には何をしたらいいのか？
- STEP 1 コンセプトの説明・自身の実績紹介
- STEP 2 テクニック紹介・実践者紹介
- STEP 3 セールスへ
動画を使うかどうかは別の話。上の流れが大切。
しかし、長い文章は好かれない。動画が有効なことに間違いはない。
ニッチ系のジャンルでは、まだ出てきていない手法。
この手法を様々な角度で活用する方法 → モノの売り方！
- アフィリエイトにおいても、セールスフローに置き換えてオファー
- ローンチ代行
- プロダクトローンチのコンサル
- 大量のリストを活かして広告またはアフィリエイトで稼ぐ
スクイーズページ （リスト） → ステップメール（プロダクトローンチ型）
１０％が購入したとしても９０％は購入しない。この、「買わなかったリスト」を有効に使用。
例：ビッグプロモーションで得られたリストを元に、例えば他の商品を勧める。 ←野山さん、説明。
事例として、iPhone4やレディー・ガガ、AKB48、ペンシル（明太子のインターネット通販、1日1億円）について、横山さんが詳しく説明。お客さんとコミュニケーションをとりながら、ドカンと売り上げる。
スケジュールに乗って、祭りを作り上げる。お客さんが参加。
これから流行るプロダクトローンチの流れは、「ローンチの自動化」。
- 一連の販売の流れを自動化
- 広告を使って集客し、メインテナンスのみ行う
- PPC、ソーシャルから集客するのが理想
横山さんが、ゴルフの商材販売について具体的に説明。計測の仕方を説明。クリックしてから3日間だけ販売。→フォロー、バックエンドもプロダクトローンチで。6800円ｘ12回。
物販でもコンテンツ販売でも同じ。
[補足] ウェビナー（Webiner）型セールス 効果絶大！！プロダクトローンチの後ウェブセミナー。
ぜひ買ってもらいたい、提供したい、売ってあげないと悪い、セールスしない。Ｑ＆Ａで答える。
海外では、ウェブセミナーも、自動化されていることがある。
まとめ[１]
- これからは、「何を売るにしても」プロダクトローンチ型でセールスを行うべき。
- このノウハウをマスターし、収益モデルを次々と拡大していくと大きな利益が生まれる。
- 最終的には自動化し、様々な仕組みを作っていくのが最高の着地。
海外マーケティング革命 ２０１２年１月３１日発売終了決定
以下の動画は、「海外マーケティング革命」とは無関係です。