今までの話を受けて、インターネットマーケティングの話を横山さんが始めます。

まず、振りです。

今までの話が分かると、「どうして無料でするのか」、という仕組みが分かってくる。「パソコン無料」「携帯無料」「どう考えても赤字なのに」「モヤシ1円」

→後に控えるバックエンドの話が見えてくる。

牛丼は、生卵で利益を得ている。外食産業で、牛丼系が一番生卵を売っている。ラーメン屋もトッピングで利益を出す。「どこで利益を出すのか、楽しみに」

インターネットを利用したマーケティングについて話を始めます。ダイレクトマーケティングが自然に出来るということが特徴で利点。

• 大きな資本が必要ない
• 店舗が必要ない
• 商圏が世界中に広がる
• リストが取得できる（顧客にコンタクトできる）
• ＤＭが無料で簡単に配信できる
• 広告を効率よく利用することが出来る（広告出稿・効果測定）

マイナス面は

• すぐにページから立ち去ることが可能
• 訪問者や購入者の顔が見えない
• ライバルと同じ土俵で戦うことになる

しかしながら、海外のマーケティングを勉強しておけばまったく心配ない。

マーケッティングの全体像とインターネットについて、一つ一つ丁寧に説明をしました。

• 顧客のニーズを知る（検索エンジン、Q&A）　おしえてgoo。
• ニーズを満たす商品を作る（コンテンツ商品）　付加価値。
• 顧客にその商品の存在を知らせる（ネット広告）　ニッチでもよい。ランチュウのＤＶＤ。
• 特徴を理解してもらう（ステップメール、動画）　教育。
• 入手できる適切な価格で提供（ダウンロード）
• 販売する（販売サイト、直接販売）　高額なら直販でも可。
• 商品を顧客の手に届ける（ダウンロード、直送）
• 顧客のアフターフォロー（サポートメール）

付加価値をつけることを考える。それだけで、ビジネスモデルが変わる。階段を上らせることを考える。

ダイレクトマーケティングとインターネットは、相性抜群です。

見込み客を集める、教育、フロントエンド販売、フォロー、バックエンド販売、繰り返し

が、ほぼ自動化できるのがすばらしい。

インターネットマーケティングの成功法則という、核心に入る前に、インターネットマーケティング７つのウソを簡単に説明しました。

• ホームページを作っただけで商品が売れる
• ホームページを作ればアクセスが集まる
• きれいなホームページを作れは商品が売れる
• 楽天に出店すれば商品が売れる
• インターネットを利用すれば何でも売れる
• ホームページ作成会社はネットマーケティングに詳しい
• インターネットは楽して簡単に稼げる

面白かったですよ。インターネットの夢をみせて商売をしている人にだまされないように。

どんな商品・サービスを、どのような戦略で販売するか

マーケティング戦略を考えて参入！

戦略なしでも成功できるジャンルはある。

• 利益率が高い商品・サービス
• ライバルが少なくマニアックな商品
• 近くでは売っているところがない商品
• そこでしか買えないオンリーワン商品
• 資料請求や見積もりにより成約する高額サービス

逆の商品は、マーケティングがなくてはやっていけない。→利益率が高いバックエンドを用意する必要がある。

成功するためのインターネット戦略

見込み客を集めるやり方は、面白いです。

• リサーチ
• 見込み客を集める断れない魅力的なオファー（無料PDF、無料動画、低額商品）無料属性でいいか、テストしながらオファーを！リサーチと関連。
• リスト取りページ（スクイーズページ）
• 見込み客を集めるプロモーション （アクセス集め）（SEO, PPC, ソーシャルメディア, アフィリエイト, ＪＶについての説明をする）

野山さん　「見込み客を集めるプロモーション」が重要。アフィリエイターがいる市場だとやりやすい。ニッチ系はPPCで広告を打つのがやりやすいかも。

海外マーケティング革命  ２０１２年１月３１日発売終了決定

以下の動画は、「海外マーケティング革命」とは無関係です。